近期電解鋁價大漲，價格已經(jīng)突破17000元/噸，一貫低調(diào)的鋁品種變得炙手可熱，少不了與三年前的供給側(cè)改革時期的盛況進(jìn)行比較。

　　通過回顧2017年至2020年電解鋁行業(yè)的產(chǎn)能遷徙、政策轉(zhuǎn)變，能夠發(fā)現(xiàn)雖然電解鋁行業(yè)沒能完全摘掉“過剩”的標(biāo)簽，但是已經(jīng)從“高成本、高庫存、重污染”逐漸朝著“低庫存、低排放、能源清潔”的方向轉(zhuǎn)變，新的秋冬季節(jié)已然來臨，電解鋁行業(yè)應(yīng)對限產(chǎn)政策更加從容，綠色產(chǎn)業(yè)集群也將獲得長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　鋁材瘋狂漲價，大小企業(yè)心態(tài)不一

　　由于鋁材瘋狂的漲價，致使門窗企業(yè)的成本加劇，來自關(guān)于門窗價格到底是該漲還是不漲的各種異議聲，該跟隨還是觀望都難以決策。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為成本壓力過大，不漲價就得劇烈虧損或者直接倒閉；另一方則認(rèn)為，市場人氣急劇下降，漲價就會令市場份額縮小，絕不能漲。而更多小型門窗企業(yè)則表現(xiàn)得有些焦慮不堪了，他們一開始就只靠著低廉的成本來換取利潤，成本一旦升高，企業(yè)就無利可圖，所以為了利潤不得不漲。

　　大企業(yè)面對市場“漲”聲一片卻淡定如云，仍然保持著價格穩(wěn)定，因為大企業(yè)從一開始已經(jīng)精細(xì)掌握產(chǎn)品的定位，他們的眼光不僅僅只放在成本上面，更多的是打造一個品牌，一個在市場上擁有足夠影響力以及話語權(quán)的品牌。所以造成大企業(yè)對漲價風(fēng)平浪靜，小企業(yè)則焦頭爛額，形成緊張窘迫的局面。

　　適者生存，門窗商家需勇敢應(yīng)戰(zhàn)

　　對于小型企業(yè)來說，門窗價格一旦漲價，利潤空間則變得微乎其微甚至宣告倒閉，這時候部分經(jīng)銷商的忠誠度也會隨之凸顯出來，一旦市場的“杯羹”縮小，經(jīng)銷商就會對小型企業(yè)的品牌代理“貌合神離”，或者直接背叛追隨其它有利潤可循的品牌，從而赤裸裸影響產(chǎn)值和銷量，小型企業(yè)也變得更加舉步維艱但又束手無策。

　　有利可圖是經(jīng)銷商忠誠度的首要條件，也是驅(qū)動經(jīng)銷商忠誠度企業(yè)的根本，當(dāng)下的經(jīng)銷商隨著幾輪經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙，已經(jīng)越來越實際和理性，他們與廠家的合作首先考慮的是利益。而經(jīng)銷商也有自身的苦衷，漲價了意味著生意慘淡，訂單量將越來越少，銷量大幅度下降。如果不漲價繼續(xù)“死扛”就有可能出現(xiàn)成本虧損的現(xiàn)象。

　　其實，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都得面臨市場生存的壓力，都需拿出莫大的勇氣面對市場新的挑戰(zhàn)和困境，適者生存，只有敢于創(chuàng)新和改變的企業(yè)和經(jīng)銷商，才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，才能真正突出重圍、迎來新的生機(jī)。

　　審視自身不足，完善各體系建設(shè)

　　應(yīng)對漲價帶來的這場風(fēng)波，企業(yè)應(yīng)該重新好好審視自身的不足，掌握好產(chǎn)品定位是關(guān)鍵，既要考慮到門窗產(chǎn)品的主流性，也要力爭在創(chuàng)意方面有所突破，開發(fā)更多的細(xì)分類市場，爭取占據(jù)更多的市場份額。只有跟著市場的腳步走，才能確保企業(yè)在發(fā)展的道路上長盛不衰，持續(xù)發(fā)展壯大。

　　企業(yè)應(yīng)先從穩(wěn)練內(nèi)功開始，著重往產(chǎn)品質(zhì)量上花費功夫，任何產(chǎn)品與企業(yè)，欲開拓市場并占據(jù)一席之地，首要的是產(chǎn)品被需要，質(zhì)量被肯定;其次，關(guān)注消費趨勢，消費者基于偏好、潮流、需求等因素而作出選購抉擇，企業(yè)需要牢牢抓住消費者心理，如：現(xiàn)在市場上環(huán)保、健康的產(chǎn)品頗受關(guān)注，門窗企業(yè)也應(yīng)從低碳、環(huán)保角度去開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品;再次，完善服務(wù)體系，門窗產(chǎn)品是耐用消費品，門窗企業(yè)、經(jīng)銷商都應(yīng)該加強(qiáng)對售后服務(wù)重視，二次消費、口碑宣傳依靠于第一次交易中的貼心服務(wù);最后，應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，隨著市場的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)，讓品牌建設(shè)成為企業(yè)競爭和生存的黃金法則。

【來源：世合建材】