“預(yù)計(jì)未來(lái)鋁錠價(jià)將達(dá)到2萬(wàn)元／噸”3月16日，高登鋁業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁李婧在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一張關(guān)于鋁價(jià)的預(yù)測(cè)截圖。這一次，她忍不住在截圖上發(fā)出三個(gè)表達(dá)震驚的表情包。

　　要知道，一年前國(guó)內(nèi)的的鋁錠價(jià)也不過(guò)1.1萬(wàn)元/噸，3月16日南海有色鋁錠價(jià)格已飛漲到了1.802萬(wàn)元/噸，但目前看來(lái)，漲價(jià)竟然還未達(dá)頂點(diǎn)。和李婧一樣感到震驚的并不止她的同行，自去年末以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多大宗原材料產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)全線暴漲，佛山多個(gè)行業(yè)籠罩在原材料價(jià)格暴漲的“陰影”下。

　　多位佛山企業(yè)家表示，目前正陷入成本上漲與訂單不足的雙重壓力中。因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的持續(xù)上漲，不僅擠壓企業(yè)利潤(rùn)，還讓上下游陷入一場(chǎng)博弈，企業(yè)下單變的份外謹(jǐn)慎。

　　有的企業(yè)把當(dāng)前的遭遇稱(chēng)為致命的漲價(jià)潮，但也有企業(yè)認(rèn)為這只是一場(chǎng)實(shí)力的再較量。“只要是全行業(yè)都面對(duì)的共性問(wèn)題，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)就是又一次優(yōu)勝劣汰的比拼。”廣東華興玻璃有限公司副總裁李智校說(shuō)。

　　全線漲價(jià)

　　有原材料價(jià)格暴漲100%

　　“我們主要的原材料幾乎都漲了一倍的價(jià)格。”廣東敏卓機(jī)電股份有限公司（下稱(chēng)“敏卓機(jī)電”）副總經(jīng)理李濤說(shuō)。他所在敏卓機(jī)電是一家專(zhuān)注家電電機(jī)等零配件產(chǎn)品的細(xì)分行業(yè)龍頭，其罩極電機(jī)產(chǎn)能位居國(guó)內(nèi)前五。

　　類(lèi)似敏卓這樣的家電供應(yīng)商，主要采用的原材料包括鋼、硅鋼片以及鋁等。而自去年下半年以來(lái)，這些原材料的價(jià)格都出現(xiàn)了持續(xù)飛漲現(xiàn)象。

　　他舉例道，比如在去年的3月，銅的價(jià)格是3.8萬(wàn)／噸，如今單價(jià)已經(jīng)上升到了6萬(wàn)／噸。硅鋼片的價(jià)格也上漲了100%，該原料價(jià)格從去年的4000元／噸，漲到如今的8000多元／噸。

　　按理說(shuō)，一般在春節(jié)后，部分原材料產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的回調(diào)。鋁型材行業(yè)主要依賴(lài)的鋁錠就是這樣。

　　李婧表示，往年3-4月，國(guó)內(nèi)鋁錠的價(jià)格都會(huì)下跌一些。但是去年以來(lái)，鋁錠價(jià)格一路攀升，甚至已經(jīng)創(chuàng)下了歷史新高，一度沖破1.8萬(wàn)／噸。

　　而且上漲的過(guò)程，還屬于波動(dòng)性極大的“過(guò)山車(chē)式”。佛山鉑芬全鋁家居負(fù)責(zé)人曾小霞展示了一張近30天內(nèi)佛山鋁價(jià)走勢(shì)圖。從今年1月28日到3月初，短短一個(gè)多月內(nèi)，鋁錠價(jià)格已經(jīng)從1.5萬(wàn)元／噸漲到最高1.8萬(wàn)／噸。這意味著，在一個(gè)月內(nèi)，鋁型材企業(yè)采購(gòu)鋁錠原材料的成本差價(jià)高達(dá)3000元／噸。

　　李濤還觀察到，這波漲價(jià)潮覆蓋的還不僅僅是金屬材料等產(chǎn)品，包括泡沫、紙箱、塑膠材料等各種原料價(jià)格都在漲。其中尤以金屬類(lèi)材料的價(jià)格上漲幅度最大。

　　這種現(xiàn)象甚至成為了全國(guó)兩會(huì)的熱議話題。在今年全國(guó)兩會(huì)期間，全國(guó)政協(xié)委員、白云電器董事長(zhǎng)胡德兆聯(lián)合30多位全國(guó)政協(xié)委員一起提案，提出要防止原材料暴漲。

　　提案指出，在今年春節(jié)假期以來(lái)，原材料價(jià)格繼續(xù)以20%-30%的幅度跳漲。化工原料跳漲，部分售價(jià)同比上漲超過(guò)萬(wàn)元/噸，塑料圈一飛沖天創(chuàng)下新高，工業(yè)原紙漲價(jià)史無(wú)前例，春節(jié)后特種紙普遍出現(xiàn)1000元/噸的上漲，個(gè)別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。

　　提案中還強(qiáng)調(diào)，目前“銅板價(jià)格直逼2011年創(chuàng)下的歷史最高位，對(duì)諸多行業(yè)形成強(qiáng)力沖擊，鎳、錫、鋁和鐵礦石等其他大宗商品價(jià)格均飆升至多年高點(diǎn)。”

　　“原材料上漲是常有的現(xiàn)象，但是像今年這樣持續(xù)漲價(jià)確實(shí)不多見(jiàn)。”佛山市承安銅業(yè)總經(jīng)理周建新說(shuō)。

　　雙重壓力

　　一邊成本上漲、一邊訂單不足

　　這股原材料漲價(jià)潮下，不少佛山企業(yè)陷入“雙重?cái)D壓”。

　　一邊是成本的直線上升。“企業(yè)目前的成本壓力比較大。”廣東永利堅(jiān)有限公司董事長(zhǎng)霍志華表示，今年以來(lái)，除了持續(xù)上漲的人力成本，再疊加原材料價(jià)格的飛升，企業(yè)成本急劇上升，進(jìn)一步擠壓了利潤(rùn)空間。

　　另一邊則是謹(jǐn)慎的訂單。因?yàn)樵牧蟽r(jià)格不斷上升，下游客戶(hù)一旦下單，就會(huì)面臨虧損的問(wèn)題。而一些企業(yè)甚至出現(xiàn)訂單做的越多，虧損越多的問(wèn)題，因?yàn)榭蛻?hù)剛下單，沒(méi)幾天原材料價(jià)格又漲，導(dǎo)致成本比接收訂單時(shí)又高了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)接單與發(fā)單都變得更加謹(jǐn)慎。

　　“這就是雙重壓力，一邊是成本上升，一邊是訂單不足。”霍志華分析道。

　　實(shí)際上，有些行業(yè)價(jià)格傳導(dǎo)快的，原材料上漲的壓力也會(huì)逐步轉(zhuǎn)達(dá)到終端產(chǎn)品，最終由消費(fèi)者買(mǎi)單，比如家電行業(yè)。李濤觀察道，目前他們所合作的部分家電企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在終端謀劃漲價(jià)，以應(yīng)對(duì)原材料暴漲帶來(lái)的壓力。

　　但是即使能夠順利傳導(dǎo)的，也會(huì)帶來(lái)其他的問(wèn)題。佛山市承安銅業(yè)有限公司所生產(chǎn)的PCB磷銅陽(yáng)極中，9成以上的成本是銅，而銅價(jià)自去年以來(lái)已經(jīng)漲了近一倍。周建新表示，這樣的現(xiàn)象會(huì)造成企業(yè)周轉(zhuǎn)資金大幅增長(zhǎng)，容易導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流吃緊。

　　更何況不少行業(yè)目前還無(wú)法實(shí)現(xiàn)成本的傳導(dǎo)。從事精密零部件的同泰升正是這樣的例子。作為該公司總經(jīng)理的謝洽偉表示，與其他面向終端消費(fèi)者的企業(yè)不同，同泰升屬于中端加工企業(yè)，如今下游客戶(hù)明確表示無(wú)法消化原材料上漲，暫時(shí)不接受漲價(jià)。我們只能自己消化原料漲價(jià)帶來(lái)的成本上漲。”謝洽偉說(shuō)。

　　同樣面臨暫時(shí)還無(wú)法轉(zhuǎn)移原材料上漲壓力的鋁型材行業(yè)內(nèi)，有的企業(yè)甚至還在打“價(jià)格戰(zhàn)”。李婧對(duì)這樣的現(xiàn)象感到深?lèi)和唇^，“原材料漲價(jià)再遇上終端價(jià)格戰(zhàn)，那就很容易引發(fā)用低質(zhì)產(chǎn)品來(lái)?yè)Q低價(jià)，讓行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。”李婧說(shuō)。

　　不僅是同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，上下游企業(yè)間除了陷入訂單難題外，佛山不銹鋼行業(yè)還遭遇了合同交付問(wèn)題。

　　近日廣東省不銹鋼材料與制品協(xié)會(huì)就曾公開(kāi)發(fā)文，抗議國(guó)內(nèi)某些鋼廠遲遲不履行年前低價(jià)合同，還出現(xiàn)把現(xiàn)貨資源高價(jià)賣(mài)、高低價(jià)搭配交貨、延交合同，甚至更改協(xié)議等行為，直接影響了中游的鋼廠代理商、貿(mào)易商及大型終端。

　　據(jù)廣東省不銹鋼材料與制品協(xié)會(huì)提交給佛山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的一份函顯示，佛山已有7家不銹鋼相關(guān)企業(yè)反映受到影響，其中，大部分企業(yè)的1月合同量只交付了約10%。

　　佛山市誠(chéng)德新材料有限公司正是其中一家。作為該公司董事長(zhǎng)的鄧偉健表示，公司目前因?yàn)樯嫌蔚暮贤桓秵?wèn)題，不僅只能高價(jià)采購(gòu)原材料來(lái)完成之前的低價(jià)合同，還有5000萬(wàn)的合作保證金一直未能收回。

　　拯救利潤(rùn)

　　聯(lián)動(dòng)上下游與管理優(yōu)化

　　在陰影之外，更多的佛山企業(yè)在積極尋求化解方法。

　　敏卓機(jī)電選擇的是更多的“投靠”大客戶(hù)。李濤表示，作為有一定議價(jià)能力的供應(yīng)商，企業(yè)本身會(huì)與一些核心的大客戶(hù)簽訂價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制。也就是說(shuō)雙方提前約定好，一旦原材料價(jià)格上漲，下游客戶(hù)承諾將會(huì)一起分擔(dān)成本上漲的壓力。

　　“所以與越多的大客戶(hù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，就能更大程度地化解這部分壓力。”李濤說(shuō)。

　　相比之下，李婧的做法則是進(jìn)一步加大對(duì)高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。她所在的高登鋁材正大力開(kāi)發(fā)“以鋁代木”的各類(lèi)環(huán)保綠色的鋁型材產(chǎn)品，在李婧看來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是原材料上漲，還是人力成本的上漲，各種要素資源成本的持續(xù)上漲已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。

　　“企業(yè)要做的是提高產(chǎn)品的附加值。”她認(rèn)為，加大對(duì)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，有利于讓企業(yè)贏得更高的利潤(rùn)空間，也為企業(yè)未來(lái)應(yīng)對(duì)成本的上漲提供應(yīng)對(duì)的余地。

　　與此同時(shí)，多家接受采訪的佛山企業(yè)表示，還可以通過(guò)管理優(yōu)化的方式，進(jìn)一步降低企業(yè)原材料以外的成本，以便對(duì)沖原材料的持續(xù)漲價(jià)問(wèn)題。

　　“因?yàn)樵牧仙蠞q畢竟是行業(yè)的普遍問(wèn)題。”李智校認(rèn)為，只要是行業(yè)的共性問(wèn)題，企業(yè)就不要過(guò)多的去擔(dān)心浮動(dòng)與否，因?yàn)樯仙拖陆刀际侨袠I(yè)的共性問(wèn)題。

　　這位企二代認(rèn)為，在這種情況下，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)該是價(jià)格的浮動(dòng)，而應(yīng)該加大對(duì)原材料采購(gòu)渠道和信息價(jià)格變動(dòng)的搜尋。比如企業(yè)目前在采購(gòu)原材料的渠道上是不是已經(jīng)做到了行業(yè)內(nèi)供應(yīng)方式的最優(yōu)，企業(yè)在獲取原材料信息的速度上是不是已經(jīng)是行業(yè)最快。

　　在李智校看來(lái)，做好這些渠道與信息的管理，無(wú)論原材料價(jià)格怎么漲，在這個(gè)問(wèn)題前，企業(yè)相比同行仍然具有更強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)。

　　張旗康也深有同感。作為蒙娜麗莎集團(tuán)董事的他，已經(jīng)在建陶行業(yè)工作了29年。他直言，實(shí)際上原材料上漲是一種普遍現(xiàn)象，這種上漲必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本上漲，終端競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終企業(yè)面臨兩頭擠壓的問(wèn)題。

　　但是張旗康強(qiáng)調(diào)，辦法永遠(yuǎn)會(huì)比困難多。企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，比如引入精益管理實(shí)現(xiàn)降本減費(fèi)，研發(fā)創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，通過(guò)到有成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)區(qū)投資建設(shè)新生產(chǎn)基地以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等多種方式，不斷優(yōu)化企業(yè)的成本。

　　“這也是倒逼企業(yè)想盡辦法求生與發(fā)展，企業(yè)也只有在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下，才能不斷得到提升與進(jìn)步。”張旗康說(shuō)。